Управление компанией на рынке В2В

Доля бизнеса В2В-услуг, известного как «бизнес для бизнеса», в мировой экономике и экономике России растет каждый год, что связано в первую очередь с усложнением производства и влиянием научно-технического прогресса на появление новых видов деятельности, в том числе в сфере услуг. В то же время управление В2В-услугами, особенно технически сложными, существенно отстает по управлению от других видов бизнеса, и, чтобы не оказаться за бортом, компании вынуждены менять свои подходы к управлению.В этой книге вы найдете комплексные организационные решения и технологии, которые позволят качественно управлять сложными B2B-услугами.Перед вами книга практика, охватывающая все основные блоки управления В2В-услугой:• маркетинг, продажи, работа с заказчиком;• операции и технологии;• имидж, мотивация и обучение;• преобразование компаний;• бюджетирование, контроль экономики, оценка рисков;• слияния и поглощения как развитие сервисной компании.Рассмотренные темы актуальны не только для развития В2В-услуг, но и для многих направлений В2В-дистрибьюции и ритейла.В издании описан личный 20-летний управленческий опыт автора в разных сегментах В2В-услуги: 3PL-логистике, комплексном оснащении объектов HoReCa, медицинских учреждений, уничтожении опасных медицинских отходов и других бизнесов. Приведенные решения и технологии подкреплены десятками проведенных аудитов и консалтинговых проектов в сервисных, розничных, дистрибьюторских и производственных компаниях.Книга подойдет руководителям компаний, работающих в секторе В2В; а также всем тем, кто на стратегическом, тактическом или операционном уровне управляет большим количеством людей в сложных бизнесах.

Перминов С. Управление компанией на рынке В2В

Перед вами - книга практика, охватывающая все основные блоки управления В2В услугой: маркетинг и продажи; мотивация и обучение; региональная структура и проблемы дистанционного управления; бюджетирование, контроль экономики и внутренние отчеты; риски.

Перминов С. Управление компанией на рынке В2В

Перед вами - книга практика, охватывающая все основные блоки управления В2В услугой: маркетинг и продажи; мотивация и обучение; региональная структура и проблемы дистанционного управления; бюджетирование, контроль экономики и внутренние отчеты; риски.

Перминов Сергей Максимович Управление компанией на рынке В2В

Доля бизнеса В2В-услуг, известного как "бизнес для бизнеса", в мировой экономике и экономике России растет каждый год, что связано в первую очередь с усложнением производства и влиянием научно-технического прогресса на появление новых видов деятельности, в том числе в сфере услуг. В то же время управление В2В-услугами, особенно технически сложными, существенно отстает по управлению от других видов бизнеса, и, чтобы не оказаться за бортом, компании вынуждены менять свои подходы к управлению. В этой книге вы найдете комплексные организационные решения и технологии, которые позволят качественно управлять сложными B2B-услугами. Перед вами книга практика, охватывающая все основные блоки управления В2В-услугой: - маркетинг, продажи, работа с заказчиком; - операции и технологии; - имидж, мотивация и обучение; - преобразование компаний; - бюджетирование, контроль экономики, оценка рисков; - слияния и поглощения как развитие сервисной компании. Рассмотренные темы актуальны не только для развития В2В-услуг, но и для многих направлений В2В-дистрибьюции и ритейла. В издании описан личный 20-летний управленческий опыт автора в разных сегментах В2В-услуги: 3PL-логистике, комплексном оснащении объектов HoReCa, медицинских учреждений, уничтожении опасных медицинских отходов и других бизнесов. Приведенные решения и технологии подкреплены десятками проведенных аудитов и консалтинговых проектов в сервисных, розничных, дистрибьюторских и производственных компаниях. Книга подойдет руководителям компаний, работающих в секторе В2В; а также всем тем, кто на стратегическом, тактическом или операционном уровне управляет большим количеством людей в сложных бизнесах.

Управление компанией

Harvard Business Review — ведущий мировой деловой журнал с многолетней историей. В новой книге серии «Harvard Business Review: 10 лучших статей» собраны самые полезные и востребованные материалы HBR для генеральных директоров, топ-менеджеров и предпринимателей.Составляющие сборник статьи основаны на практическом опыте выдающихся экспертов в области управления и посвящены важнейшим вопросам, с которыми ежедневно сталкивается руководитель малого, среднего или крупного предприятия. Это различные аспекты управления рисками и инновациями, выстраивание продуктивных отношений с акционерами, привлечение, удержание и мотивация сотрудников, а также адаптация стратегии компании к изменяющимся условиям и преодоление кризисов.

Самоукина Наталья Васильевна Антикризисное управление компанией

Перминов Сергей Максимович Дистрибьюция. Стратегия и тактика управления компанией

Издание посвящено вопросам управления бизнесом в компании-дистрибьюторе на рынке B2B. Автор подробно рассказывает о ключевых моментах дистрибьюции на рынке В2В, а также описывает составляющие цепочки формирования ценностей в компании: принципы правильного набора сотрудников и построения команды, работа со складом и клиентами, функционирование отделов и филиалов, бюджетирование, ценообразование, создание имиджа. Книга содержит уникальное собрание практических бизнес-рецептов, касающихся всех основных вопросов, возникающих у компаний-дистрибьюторов. Представлены разработанные стандарты ведения бизнеса, технические регламенты для руководства компании. Издание адресовано руководителям отделов и компаний, работающим на рынке В2В дистрибьюции, а также в других сферах деятельности с разветвленной региональной сетью, менеджерам торговых предприятий, слушателям программ MBA, учащимся экономических вузов, а также всем специалистам, желающим усовершенствовать свои навыки.

Дистрибьюция. Стратегия и тактика управления компанией

Издание посвящено вопросам управления бизнесом в компании-дистрибьюторе на рынке B2B. Автор подробно рассказывает о ключевых моментах дистрибьюции на рынке В2В, а также описывает составляющие цепочки формирования ценностей в компании: принципы правильного набора сотрудников и построения команды, работа со складом и клиентами, функционирование отделов и филиалов, бюджетирование, ценообразование, создание имиджа. Книга содержит уникальное собрание практических бизнес-рецептов, касающихся всех основных вопросов, возникающих у компаний-дистрибьюторов. Представлены разработанные стандарты ведения бизнеса, технические регламенты для руководства компании.Издание адресовано руководителям отделов и компаний, работающим на рынке В2В дистрибьюции, а также в других сферах деятельности с разветвленной региональной сетью, менеджерам торговых предприятий, слушателям программ MBA, учащимся экономических вузов, а также всем специалистам, желающим усовершенствовать свои навыки.

Бриджес Уильям Управление компанией в период структурных изменений

Книга Уильяма Бриджеса Управление компаний в период структурных изменений, 2-е издание дает практические руководство к действиям в ситуации непрерывного изменения, характерной для сегодняшнего делового мира, и является руководством для менеджеров компаний в самый сложный для организации период слияния либо поглощения. Автор рассматривает ситуационное и психологическое изменение и исследует этапы внутренней психологической переориентации организации и каждого ее работника к новой ситуации. Простота и четкость изложения, описания тактик, многочисленные примеры и контрольные списки делают книгу доступной и интересной широкому кругу читателей. По сути, это описание тактики эффективного управления переходом от текущей ситуации к желаемому результату. Книга рассчитана в первую очередь на менеджеров всех уровней, а также на специалистов в сфере консалтинга и предоставления финансовых и юридических услуг. 2-е издание, переработанное и дополненное.

Кудина Марианна Валерьевна Управление компанией. Теория и практика

FVBM (Fundamental Value Based Management) - стратегическое управление фундаментальной стоимостью компании. Это инновационная концепция управления, направленная на создание и наращивание стратегического конкурентного потенциала компании. Главная цель новой концепции управления компанией реализуется через построение баланса интересов всех заинтересованных сторон на основе нивелирования агентских конфликтов, причиной которых является разделение функций капитала по созданию стоимости, управлению, финансированию и закреплению прав собственности. Новая концепция предлагает следующие методы повышения эффективности корпоративного управления: оценку существующих и будущих конкурентных преимуществ; выявление потенциальных возможностей компании по созданию и реализации ее стратегического потенциала; определение границ инвестиционной активности компании с учетом возможностей сбалансированного роста; обеспечение финансовой устойчивости компании на базе построения отношений с инвесторами и кредиторами; развитие интеллектуального потенциала компании; использование инновационных технологий, инновационной направленности управленческих решений и управленческой гибкости. Книга адресована управляющим и собственникам предприятий, руководителям инвестиционных компаний, потенциальным инвесторам, а также ученым, преподавателям, студентам и слушателям программ МВА и Executive-МВА в области теории организации, финансового менеджмента, инновационного развития и стратегического управления современной компанией. Ключевые слова: фундаментальная стоимость компании, стратегический конкурентный потенциал, инновационно-инвестиционная активность, финансовая устойчивость, инвестиционная привлекательность, сбалансированный рост, добавленная экономическая прибыль, дисконтирование, премия за риск, интеллектуальный потенциал, управленческая гибкость.

Тарасов Владимир Непреклонная воля. Управление современной компанией по Макиавелли

Владимир Тарасов — бизнес-тренер, социальный технолог, автор книг по менеджменту. Основоположник нового направления в менеджменте — искусства управленческой борьбы. Основатель и директор первой школы менеджеров на пространстве бывшего СССР — Таллиннской школы менеджеров. Автор обучающей технологии — Crowd training.Руководить коллективом — все равно что управлять государством. Нужно балансировать между строгостью и человеколюбием, деспотичным контролем и уважением к личным границам подчиненных. Владимир Тарасов обращается к великому труду Никколо Макиавелли «Государь» и перекладывает изложенные в нем принципы на условия современного бизнеса. «Непреклонная воля» — это свод подходов и правил, которые помогут обойти подводные камни в управлении, научат справляться с кризисными ситуациями, ускорят развитие ваших лидерских качеств. Автор объясняет, как: · управлять старым и новым персоналом; · предотвратить заговоры и удержать власть; · установить эффективный контроль над компанией; · принимать взвешенные решения и добиваться своего.

Банта Кен, ван Бевер Дерек, Верри Сет Управление компанией

Управление компанией / Пер. с англ. — М. : Альпина Паблишер, 2023. — 266 с. — (Серия «Harvard Business Review: 10 лучших статей»).Harvard Business Review?—??ведущий мировой деловой журнал смноголетней историей. Вновой книге серии «Harvard Business Rev

Тарасов Владимир Непреклонная воля. Управление современной компанией по Макиавелли

Владимир Тарасов — бизнес-тренер, социальный технолог, автор книг по менеджменту. Основоположник нового направления в менеджменте — искусства управленческой борьбы. Основатель и директор первой школы менеджеров на пространстве бывшего СССР — Таллиннской школы менеджеров. Автор обучающей технологии — Crowd training.Руководить коллективом — все равно что управлять государством. Нужно балансировать между строгостью и человеколюбием, деспотичным контролем и уважением к личным границам подчиненных. Владимир Тарасов обращается к великому труду Никколо Макиавелли «Государь» и перекладывает изложенные в нем принципы на условия современного бизнеса. «Непреклонная воля» — это свод подходов и правил, которые помогут обойти подводные камни в управлении, научат справляться с кризисными ситуациями, ускорят развитие ваших лидерских качеств. Автор объясняет, как: · управлять старым и новым персоналом; · предотвратить заговоры и удержать власть; · установить эффективный контроль над компанией; · принимать взвешенные решения и добиваться своего.

Кэтлин Кэтрин, Мэтьюз Джейна Управление стартапом. Как руководить компанией на разных этапах роста

О чем эта книга Эта книга уже выходила в нашем издательстве под названием "Путь собственника. От предпринимателя до председателя совета директоров". Задумав серию "Лучшие книги о стартапах", мы сразу решили переиздать ее в этой серии - она отлично помогает решить проблемы, с которыми (порой неожиданно) сталкивается счастливый владелец быстрорастущей компании, и поможет ему сохранить уверенное лидерство. Если ваша компания каждый год удваивает обороты, рано или поздно вы столкнетесь с "болезнями роста". Вы обнаружите, что вам не хватает времени, что вы сами решаете все мелкие вопросы и берете на себя все риски, что не знаете, за какую из многочисленных возможностей роста лучше ухватиться. Все о том, как вовремя перестроиться, чтобы оставаться эффективным лидером своей компании независимо от ее размера - в этой книге. Она прослеживает путь собственника от предпринимателя до председателя совета директоров. Для кого эта книга Для собственников быстрорастущих компаний. "Фишка" книги Авторы подробно рассматривают необходимые владельцу компании изменения для каждого этапа роста, начиная со стартапа.

Карточная петля Apecs B2-INOX, 102x76x3 мм, R10 (нержавеющая сталь)

Тип установки: Накладная / универсальная / с врезкойТолщина карты: 3 мм;Высота: 102 мм;Ширина : 76 мм;Материал: Нержавеющая сталь 201Работоспособность 200 000 циклов.В комплекте саморезы из нержавеющей стали под электроинструментУниверсальные врезные петли Apecs из нержавеющей стали - одно из самых качественных предложений на рынке. Предназначены для деревянных межкомнатных дверей. Укомплектованы подшипниками качения, обеспечивающими плавность хода и долгий ресурс службы.Рекомендации по установке петель:- 2 петли 100*75-B4-INOX - 40 кг, 2 петли 102*76-B2-INOX (R10) (В2В) - 120 кг;- петля 102*76-B2-INOX (R10) (В2В) с закругленными картами рекомендована под фрезерную врезку на производстве деревянных противопожарных и проектных дверей.

Перминов Сергей Максимович Построение розничных и дистрибьюторских сетей

Издание посвящено правилам построения розничных и дистрибьюторских сетей. Рассмотрены ключевые вопросы управления: организация работы территориальных менеджеров в розничных сетях; роль и организация работы руководителей отдела продаж в компании-дистрибьюторе на рынке В2В; категорийный менеджмент и маркетинг в розничных и дистрибьюторских сетях; работа с производителями и построение региональной сети в рознице и дистрибьюции; работа с коллективом и обучение сотрудников; акции для покупателей и поставщиков; бюджетирование сети; работа кадровой и IT-служб; слияние, поглощение и функционирование сети в рамках вертикально интегрированных компаний; управление изменениями и акционерные конфликты; внутренний аудит и кредитный контроль в сетях. Эта книга будет полезна собственникам, руководителям дистрибьюторских и розничных компаний, а также всем, кто на стратегическом или операционном уровне управляет большим количеством людей в сложных бизнесах.